汽车漆大时代到来，养商跟招商一样重要。

      有人说过，这是最好的时代，这也是最坏的时代。浮夸是这个时代的特征，“快速面”、“快餐”、“速成班”等等，无时无刻在提示我们去追求一个“快”字，我们变得急不可耐了，我们的企业也变得急不可耐了。

      现阶段很多涂料老板的想法就是追求“快速赚钱”，“风风火火”地干大事业，想短时间企业资产上亿，从小企业变身到行业领袖。前期为了赚钱投入大量的资金招商，招到经销商就直接铺货，根本谈不上对经销商的扶持以及对整个市场的可持续化开拓。但这只是少部分，事实上，我国涂料厂家的发展模式多种多样。有稳扎稳打，紧抓产品质量，视之为企业生命的；有依靠价格“优势”，偷工减料的；有凭借当地政府“强硬关系”稳接工程的；更夸张的有只注重“招商”，把经销商当做圈钱工具的企业。但也有坚持注重质量和服务的模范企业，他们把产品把服务视为企业的生命，比如明邦、华润、晨阳等企业。

      汽车漆的推广中，前几年，由于厂家都出尽了策略在招商，在百度投广告，阿里巴巴投广告，有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话狂打来找经销商，有企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会等；自己创个招商部，又花巨资参加各种招商会，有的企业甚至玩人海战术，扫街式的发展经销商，在广告上吸引客户留下资料后跟进招商，还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式都几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获也不错的。问题是：长时间的高成本换来的经销商并不忠实，有的经销商学懂了一点就自己单飞到别的品牌，有的未加盟前就骗吃骗喝，有的经销商并没有从经营上花太多的精力，有的经销商就只有一次拿货。。。。。。就是这样重招商轻养商是普遍企业存在的现象。

      汽车漆厂家如是这样，而我们明邦化工在这个汽车漆加盟的大时代中，不但重视招商，更重视的是养商。重点的培训扶持才能让经销商步步为营。要知道一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商的难度是加大的了。因为就当地而言，你已经成为黑名单了。油漆这个行业圈并不算大的，业内人会传达哪个口碑的厂家会好一点的，也会看见什么牌子在当地做得好不好的。所以养商在某种意义上是比招商更为重要。在十三五规划中，汽车涂料是通过开发水性、高固份、粉末等环境友好型产品及紧凑施工工艺，基本实现全行业的产品升级、绿色环

保和可持续发展。可见，国家相当重视汽车涂料的发展方向。养商的步骤是：1.理顺思路，找到合适的盈利点。2.寻找或考核店面，进行选址的规划。3.产品的推广及选择。4.人员的配合及培训。5.协助试业。6.走出出生期。7.开业策划及协助，，远程协助，高速发展。商机又将有一轮新的厂家招商战。

      所以大时代中，汽车漆加盟商必须要准备慧眼看见汽车漆厂家的养商能力。

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